Embudo de ventas o inbound marketing

Diccionario de Marketing Delta. Nivel: medio

El inboud marketing es un formato de trabajo que utilizamos para convertir a personas que no nos conocen en clientes. Colateralmente sirve para difundir nuestra marca y contenidos.

Son pocas las empresas que utilizan técnicas de inboud marketing en el mercadeo de Ibiza y por eso es un buen momento para que las implementes

¿Cómo funciona el inbound marketing?

Como estrategia actúa atrayendo clientes potenciales a través de contenidos que les resulten útiles a un perfil específico de clientes. No se trata simplemente de publicar una serie de post sino de crear un itinerario digital de contenidos, es decir una cadena de publicaciones programadas en el tiempo.

Esta cadena o serie de post debe cumplir dos requisistos:

1. Invitar al seguidor a que continue leyendo o visualizando contenidos. Hay que decirle claramente al seguidor qué día y hora se publicará el siguiente contenidos, que cosas verá, que canales alternativos tiene para ver o volver a ver los contenido, anunciarle novedades o darle sorpresas etc. Se trata de establecer un diálogo con la audiecencia.

2. Ir agregando valor a medida que se avanza en el itinerario. A medida que el seguidor se involucra en la marca y sus contenidos deben aumentar los temas de interés, dar mayor información o información más relevante etc.

Herramientas técnicas que usamos en el inboud marketing

• WordPress para el blog corporativo
• Social media (Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Twitch)
• Mailchimp para la Landing Page
• Métricas para ver el feedback (todas las redes sociales la tienen o se pueden instalar plugins como WPStatistics en WordPress)

Fuente: Blanca Figueroa, «Qué es el inboud marketing»

Imagen: MOTT Centro de Especialización Digital del Perú https://mott.pe/